Успех блокчейн-проектов и других ICO по мере взросления рынка становится все дороже. Это не удивительно, на падающем рынке за деньги инвесторов приходится побороться. Эксперты рынка приводят следующие оценки:
- бюджет на организацию и проведение ICO с капой в $10 М в первой половине 2017 г. ограничивался суммой в $100K, соотношение 1:100;
- через год оно составило уже 1:20- 1:10;
- сейчас даже на проект с капой в $3 М по оценкам придется затратить $1М, пропорция 1:3.
Ниже приводится информация об ICO и собранных фондах в 2017-2018 гг. По данным ICObazaar.
А также динамика проектов в 2017 — первой половине 2018 гг.
Минимальный бюджет ICO
С учетом протяженности во времени ICO имеет значение понятие «минимальный бюджет продвижения» — это та сумма, которая необходима к началу продвижения ICO. Благодаря сформировавшимся традициям и метрикам, предложенным в том числе и крипто-гуру Яном Балиной, уже не нужно скрывать, что часть средств, полученных в ходе ICO, пойдет на его продвижение. Поэтому первостепенное значение имеет именно минимальный бюджет. Который в свою очередь определяется стратегией и тактикой продвижения – то есть выбранным инструментарием. Хотя, как и в стандартном маркетинге, можно идти и от бюджета – но тогда говорить об успехе не приходится. Это будет только попытка или заявка – мол, сделал, что мог.
Три кита
По категориям расходов уже минимальный бюджет можно условно разделить на три группы:
- Продукт
- Хайп
- Администрирование
Соответствующие статьи расходов и суммы обозначены в Таблице 1, с минимальными и максимальными значениями.
| Group | Items | From ($K) | To ($K) | |
| 1 | Product | WhitePaper | 10 | 60 |
| Site | 5 | 15 | ||
| MVP | 100 | 300 | ||
| SUMM1 | 115 | 375 | ||
| 2 | Hype | PR & Marketing | 120 | 240 |
| SMM & community | 10 | 30 | ||
| IR (incl. meetups, conferences etc.) | 70 | 280 | ||
| SUMM2 | 200 | 550 | ||
| 3 | Administrative | Recruitment | 30 | 90 |
| Legal | 20 | 300 | ||
| Advisors | 50 | 150 | ||
| SUMM3 | 100 | 540 | ||
| Total | 415 | 1465 |
Диаграммы 1,2 по минимуму и по максимуму:
Пояснения
WP
С учетом того, что бал правят крупные институциональные инвесторы, WP должна быть качественной и дорогой. Стоимость увеличивается также в зависимости от технологической сложности.
MVP
MVP может быть также определяющим для крупных инвесторов – поэтому экономить не стоит.
PR & Marketing
Тренд на рынке – появление огромного количества агентств по продвижению, поэтому в бюджете стараются накрутить именно на эти позиции как можно больше. Даже выносят PR в отдельную группу, что противоречит даже теории. Задачи маркетинга и PR, конечно, разные, но на токенсейле – очень близкие. Поэтому оправдан общий бюджет.
IR, Meetups etc
Международные коммуникации, участие в конференциях – это сегодня необходимая статья расходов. Прежде всего потому, что ситуация меняется слишком быстро. Аналитики не успевают ее отразить вовне, поэтому нет ничего лучше собственных впечатлений и знаний из первых рук.
Legal
Регистрация с учетом особенностей местной юрисдикции, с учетом особенностей регионов – это стоит денег. И оно того стоит, особенно в связи с неопределенностью регулирования. Юридическая поддержка возрастает в случае проведения STO.
Вместо заключения
Разбиение расходов по назначению дает некоторую ясность и очерчивает возможности для экономии. Но здесь может заявить о себе первое правило маркетинга: все решает Целевая аудитория. Если ваша аудитория – коммьюнити – это одно. И совсем другое, если вы полагаетесь на институциональных инвесторов. Какие изменения в стратегии продвижения это может вызвать? Очень большие. Институционалы – люди жесткие и не эмоциональные, профессиональные. Они оценивают WP, MVP, иногда команду и правовое обеспечение. Соответственно возрастает значение этих позиций.
Очевидно, такой бюджет по карману далеко не всем проектам. Что можно посоветовать? Выбрать агентство, которое в одном лице соединяет несколько функций. Например, такое как Сoinstelegram Media . Это не только агентство, но и как раз и крупное тематическое СМИ Coinstelegram.com. А также Клуб инвесторов на базе Coinstelegram Fund, который имеет партнерские отношения с другими фондами, в том числе в Сингапуре и других регионах с развитой крипто индустрией. Немаловажно и наличие продвинутых и живых каналов во всех популярных сетях. За счет симбиоза этих структур Сoinstelegram Media может предложить очень привлекательные цены на маркетинг и продвижение ICO и STO, кратно меньшие чем те, что предлагаются на рынке.
